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媒体报道
《卫生用品》9月刊登我司文章:湿巾发展遇上品类管理
发布时间:2014-10-16

        从2013年开始,可能大多数快消品销售人员遇到的最大困惑就是卖场不断锁码超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,产品不断下架超凡电竞|登录入口?超凡电竞|登录入口?醇约旱腟KU数越来越少,反复与卖场主管交涉超凡电竞|登录入口,各大系统给出的答案几乎一致:我们在进行品类管理超凡电竞|登录入口。
        那什么是品类超凡电竞|登录入口,为什么要进行品类管理超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口?
        这是一个很专业的学科超凡电竞|登录入口,很难一两句话说清楚超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口。
        从普通的消费者或者经营者来说超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,品类的定义是指品类的结构超凡电竞|登录入口,包括大分类,中分类超凡电竞|登录入口,小分类等超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口。品类管理就是分销商和供应商合作超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,通过创造商品中消费者价值来创造更佳的经营绩效超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口。通俗地说超凡电竞|登录入口,就是对各品类的产品进行筛选超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,创造价值多的产品保留超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,创造价值少或者不能创造价值的产品淘汰超凡电竞|登录入口。
        从连锁系统的表现来看超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,2013年沃尔玛的表现最为“疯狂”超凡电竞|登录入口,沃尔玛全国统一规定超凡电竞|登录入口,湿巾品类SKU总数只保留30支超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,由80多支产品一下降到30支,结果只能是一部分品牌被清场超凡电竞|登录入口,没有被清场的也得减单品。其他系统同样先后启动品类管理超凡电竞|登录入口,家乐福、永辉纷纷开始梳理产品超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,调整排面超凡电竞|登录入口;人人乐更是巨资聘请国外品类管理专家团队来培训指导超凡电竞|登录入口,全方位地开展品类管理超凡电竞|登录入口。
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        为什么会是这样的局面超凡电竞|登录入口?对于湿巾的中小企业又将何去何从?
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        从湿巾货架上随手拿起几包湿巾做比较超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,不难发现,无论成人湿巾还是婴儿湿巾超凡电竞|登录入口,功能上,配方上都有很大的相似超凡电竞|登录入口,更甚者一些产品连背书说明都几乎一模一样超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口。产品同质化严重超凡电竞|登录入口,当品类梳理超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口,单品精减时超凡电竞|登录入口,自然就没有竞争力超凡电竞|登录入口超凡电竞|登录入口。
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